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六种屡试不爽的直销促交方法

发布时间:2019-02-27 12:23:54 丨 浏览次数:148

导读:其实,直销行业中有许多有效的“促成交易”“完成销售”的方法来帮助犹豫不定的顾客做出购买的决定。在这里,小编将主要为您介绍六种对您有益的方法:

六种屡试不爽的直销促交方法

特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,玩家勿扰!!

1.选择成交法

您给出的两种选择都是令顾客购买,只是产品或数量不同而已。

您可以说:“您较喜欢两种都买呢,还是先试用其中的一种?”

2.设想成交法

由于您对于顾客的异议做出了令其满意的回答,因此,您可以假定这位顾客会购买。您可以说:“明天下午送过来,会不会太迟了?”

3.试用订购法

对于犹豫型的顾客,您不要给对方太大压力,您可以建议对方先试用。

您可以说:“不如您先拿一瓶试试它的效果?”

4.从众成交法

“买这种产品的人很多,您看,这就是他们的订货单。”

从众心理是一种普遍的社会现象,运用这种方法可以有效地促成顾客的交易行为。

5.想象成交法

“想一想以后轻轻松松生活,不用担心胃痛、胃胀来纠缠,多惬意啊!”

引导顾客将使用该产品后带来的“惬意的景象”在大脑中形成一种图像,从而是交易成功。

6.使用《现代养生产品手册》

从手册中,顾客可以选择他们愿意购买的产品。您可以边做产品示范边鼓励潜在的顾客在《现代养生产品手册》上做出选择。

您可以针对顾客的不同反应而选择成交方法。

注意:如果回答是“不”,则要尽量找出拒绝的原因。

促成交易的几点提示:

1.请勿夸大产品用途和功效;

2.再一次确定顾客需要;

3.留意解读顾客购买信号;

4.设想顾客会购买,避免提出顾客容易说“不”的问题,如:“看了这些产品示范后,您打不打算买呢?”您应该这样发问:“您是先要一瓶还是两瓶呢?”

记住一条聪明的规则——今天未到手的订单明天可能就无影无踪。所以,您要随时注意并抓紧时机,今天能够做到的订单不要拖到明天。

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